Servicios de edificios
01- Cliente objetivo
- Empresas de facility management, administradores de inmuebles y contratistas de mantenimiento.
- Problema de negocio
- Historial de mantenimiento disperso entre papel y correos, difícil de acreditar junto al equipo.
- Rol en la decisión de compra
- Responsable de instalaciones u operaciones, a menudo con el titular del contrato de mantenimiento.
- Enfoque comercial del socio
- Empezar por un edificio y una sala técnica: un piloto visible y poco disruptivo.